Advanced Student Learning Platform
Welcome students! We have developed a video series for you to follow along with that goes through the various modules of our program. Follow along module by module in order to complete your MLP education. There are a total of 25 modules, all of which are in Spanish. English materials can be found here. You can take your business dreams to the next step and use the DreamBuilder tool to help you along your journey in creating a business.
Resumen
Le daremos una guía básica sobre cómo determinar el costo de hacer el producto o servicio que usted ofrece. Basándose en ese costo, el valor y el perfil de sus consumidores.
Objetivos:
Que los participantes aprendan a determinar el precio de un producto para un segmento de clientes en específico.
Ejercicio:
Analizar el precio de un postre. Cuanto implicaria poner un postre a la venta.
Le daremos una guía básica sobre cómo determinar el costo de hacer el producto o servicio que usted ofrece. Basándose en ese costo, el valor y el perfil de sus consumidores.
Objetivos:
Que los participantes aprendan a determinar el precio de un producto para un segmento de clientes en específico.
Ejercicio:
Analizar el precio de un postre. Cuanto implicaria poner un postre a la venta.
Module 18We will give you a basic guide on how to determine the cost of making the product or service you offer. Based on that cost, the value, and profile of your consumers.
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Actividad:
Ahora analicemos sobre el precio tomando el ejemplo del encurtido como nuestro producto para iniciar nuestro negocio.
Ahora analicemos sobre el precio tomando el ejemplo del encurtido como nuestro producto para iniciar nuestro negocio.
¿Cómo decide el precio adecuado para ésta jarra de encurtido? ¿Cuáles son los aspectos a considerar? Por favor discutan éstas dos preguntas con los miembros de su grupo. Les daré 5 minutos.
[Llamar a cada grupo y pedirle a la clase que les de un plauso al terminar de compartir sus respuestas ante la clase.]
Lección
A continuación les explicaré cómo determinar el precio para una jarra de encurtido. Por favor comparen sus respuestas con la explicación que presentaré a continuación.
[Llamar a cada grupo y pedirle a la clase que les de un plauso al terminar de compartir sus respuestas ante la clase.]
Lección
A continuación les explicaré cómo determinar el precio para una jarra de encurtido. Por favor comparen sus respuestas con la explicación que presentaré a continuación.
El primer factor consiste en evaluar el precio de los ingredientes y utensilios de cocina necesarios para elaborar el encurtido. Si necesitáramos otros materiales de limpieza o artículos adicionales como jarras y otros contenedores, hay que añadirlos a la lista de ingredientes, todos los gastos en la elaboración del producto no deben de pasarse por alto al establecer el precio. El costo de gasto de electricidad, renta y mano de obra de quienes preparan el encurtido son factores que afectaran el precio. Si usted regala muestras a los clientes, el costo de esas muestras se añadirá al precio de los encurtidos que usted venda. Luego, un factor más para agregar en los costos, es la publicidad. Tiene que decidir si el producto lo venderá usted mismo o empleara a agentes de ventas que trabajen por comisión, y en caso de emplear a estas personas ¿cuanto les pagará? Y es un costo más que agregar. Necesitará la aprobación del gobierno o las autoridades para obtener licencias de operación de negocios, pagar impuestos y permisos, y todos esos gastos irán en la listas de costos, y estos factores irán determinando el precio. Si el negocio lo inicio con un préstamo, tiene que añadir el pago del préstamo y los intereses a la lista de costos.
Luego tiene que considerar al cliente. ¿Qué segmento de clientes está dispuesto a pagar y cuanto pagará por su producto o servicio? ¿Cuál es el valor que su producto tiene desde el punto de vista de los clientes? ¿Qué dan ellos y qué reciben a cambio?
Luego tiene que considerar al cliente. ¿Qué segmento de clientes está dispuesto a pagar y cuanto pagará por su producto o servicio? ¿Cuál es el valor que su producto tiene desde el punto de vista de los clientes? ¿Qué dan ellos y qué reciben a cambio?
Creación de la Propuesta de Valor
Objetivo:
Los Estudiantes aprenderán conceptos de Diseño de productos que satisfagan las necesidades de los clientes.
Preparación:
En esta lección, un ejercicio sugerido incluido en las diapositivas, se basa en el video recomendado. Se sugiere un ejercicio alternativo más amplio, que se encuentra por debajo de las diapositivas de este plan de lección.
Para el ejercicio grupal, permita unos 30 minutos en total. Después de 15 minutos de discutir las ideas, deberán comenzar a dibujarlas en un papel.
Diapositivas:
Diseño de Productos
Objetivo:
Los Estudiantes aprenderán conceptos de Diseño de productos que satisfagan las necesidades de los clientes.
Preparación:
En esta lección, un ejercicio sugerido incluido en las diapositivas, se basa en el video recomendado. Se sugiere un ejercicio alternativo más amplio, que se encuentra por debajo de las diapositivas de este plan de lección.
Para el ejercicio grupal, permita unos 30 minutos en total. Después de 15 minutos de discutir las ideas, deberán comenzar a dibujarlas en un papel.
Diapositivas:
Diseño de Productos
Atender las necesidades de los clientes
¿Cómo puede su negocio hacer esto? ¿Cómo puede su producto satisfacer estas demandas?
¿Por qué un cliente elegiría este producto?
Los clientes elegirían comprar este producto si es…
-Seguro
-Económico
-Oportuno
¿Cómo un producto debe ser diseñado? .El producto debe satisfacer las necesidades básicas y periféricas del cliente. -Un ejemplo de necesidades básicas: Seguridad y Buen Precio. -Un ejemplo de necesidades periféricas: -“Me hará lucir bien”
Los clientes elegirían comprar este producto si es…
-Seguro
-Económico
-Oportuno
¿Cómo un producto debe ser diseñado? .El producto debe satisfacer las necesidades básicas y periféricas del cliente. -Un ejemplo de necesidades básicas: Seguridad y Buen Precio. -Un ejemplo de necesidades periféricas: -“Me hará lucir bien”
Diseño del producto, orientado hacia el cliente: Pizza
Beneficios: Calidad-Sabor y Valor nutricional
Ingredientes: Salame, Salsa, Vegetales, Carbohidratos y Proteínas
Agregar Valor para los Clientes
Ingredientes: Salame, Salsa, Vegetales, Carbohidratos y Proteínas
Agregar Valor para los Clientes
El Valor es agregado a un producto, para satisfacer las expectativas y necesidades de los clientes.
Cada ingrediente debe proporcionar un determinado beneficio para los clientes.
Cada ingrediente debe proporcionar un determinado beneficio para los clientes.
Video: ABC Nightline – IDEO Carrito de Compras
Discusión y Ejercicio: Diseño de un Carrito de Compras
¿Qué aprendió usted en este video, sobre cómo realizar un producto? ¿Cómo funciona un equipo de trabajo en conjunto, para alcanzar diferentes ideas y conclusiones?
Discusión y Ejercicio: Diseño de un Carrito de Compras
¿Qué aprendió usted en este video, sobre cómo realizar un producto? ¿Cómo funciona un equipo de trabajo en conjunto, para alcanzar diferentes ideas y conclusiones?
Trabajen en grupos, y diseñen diferentes carritos de compras que satisfagan sus propias necesidades. Primero, de manera individual, obtengan sus propias ideas, para contribuir con el grupo. Luego compartan sus ideas y trabajen en conjunto para obtener un producto que podrán dibujar sobre un papel.
Conceptos para Considerar: -Entender como los clientes utilizarán el producto y que beneficios recibirán de él.-Ajustar sus ingredientes para que su producto sea atractivo, económico y fácil para que usted lo promocione.
Video:
ABC Nightline – IDEO Carrito de Compras por Alfonso Neri. Uso exclusive con fines didácticos. https://www.youtube.com/watch?v=M66ZU2PCIcM 2
Discusión:
¿Qué aprendió en este video sobre como diseñar un producto? ¿Cómo un equipo trabaja en conjunto para llegar a varias ideas y conclusiones?
Ejercicio Grupal:
Diseñen un carrito de compras, que cubra sus propias necesidades. En primer lugar, realice un diseño individualmente, con sus propias ideas para que tenga algo con que contribuir al grupo. Luego, comparta sus ideas y trabajen juntos para llegar a un diseño que dibujarán en un papel.
Ejercicio grupal alternativo:
Pida a los estudiantes formar grupos y seleccionar un producto. Pida que realicen una lista de lo que necesitarían para confeccionar ese producto, y por qué incluyen esos componentes.
Discusión: Pídale a cada grupo presentar estos productos diseñados a la clase.
Video: ABC Nightline – IDEO Carrito de Compras por Alfonso Neri. Exclusivo para uso con fines educativos. https://www.youtube.com/watch?v=M66ZU2PCIcM
Debido a la naturaleza efímera de YouTube no se sabe si este mismo video estará disponible a partir de un semestre a otro. Si el vídeo sugerido ya no está disponible, navegue en YouTube por un vídeo corto que aborde el tema de diseño de producto.
ABC Nightline – IDEO Carrito de Compras por Alfonso Neri. Uso exclusive con fines didácticos. https://www.youtube.com/watch?v=M66ZU2PCIcM 2
Discusión:
¿Qué aprendió en este video sobre como diseñar un producto? ¿Cómo un equipo trabaja en conjunto para llegar a varias ideas y conclusiones?
Ejercicio Grupal:
Diseñen un carrito de compras, que cubra sus propias necesidades. En primer lugar, realice un diseño individualmente, con sus propias ideas para que tenga algo con que contribuir al grupo. Luego, comparta sus ideas y trabajen juntos para llegar a un diseño que dibujarán en un papel.
Ejercicio grupal alternativo:
Pida a los estudiantes formar grupos y seleccionar un producto. Pida que realicen una lista de lo que necesitarían para confeccionar ese producto, y por qué incluyen esos componentes.
Discusión: Pídale a cada grupo presentar estos productos diseñados a la clase.
Video: ABC Nightline – IDEO Carrito de Compras por Alfonso Neri. Exclusivo para uso con fines educativos. https://www.youtube.com/watch?v=M66ZU2PCIcM
Debido a la naturaleza efímera de YouTube no se sabe si este mismo video estará disponible a partir de un semestre a otro. Si el vídeo sugerido ya no está disponible, navegue en YouTube por un vídeo corto que aborde el tema de diseño de producto.