Advanced Student Learning Platform
Welcome students! We have developed a video series for you to follow along with that goes through the various modules of our program. Follow along module by module in order to complete your MLP education. There are a total of 25 modules, all of which are in Spanish. English materials can be found here. You can take your business dreams to the next step and use the DreamBuilder tool to help you along your journey in creating a business.
Objetivo:
Conozca los aspectos principales que debe comunicar en su material de marketing.
Ejercicio:
Elaborar un material de publicidad que vaya dirigido al perfil de sus consumidoras y que pueda comunicar lo que su negocio vende.
Conozca los aspectos principales que debe comunicar en su material de marketing.
Ejercicio:
Elaborar un material de publicidad que vaya dirigido al perfil de sus consumidoras y que pueda comunicar lo que su negocio vende.
Module 20Aprende los aspectos principales que debes communicar en to material de marketing.
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Actividad:
Analicemos lo que debemos de incluir en la publicidad. Debe de incluir lo siguiente: el tipo de producto a vender, el precio, la dirección del lugar de ventas y tiendas en las que está a la venta e información de contacto. Si no se provee ésta información, sus clientas y clientes no sabrán dónde y cómo obtener el producto. La comunicación o publicidad de nuestro negocio, producto o servicio se presenta en distintas maneras como: anuncios, de boca en boca, venta directa, ofreciendo pruebas gratis o muestras del producto, etc. un anuncio puede incluir el uso de hojas volante, un gran letrero en casas o en las calles, un anuncio en el periódico, en redes sociales, o hablar sobre el negocio al hablar con las personas directamente.
El Internet y los anuncios de televisión, son vistos por muchas personas, haciendo posible el incrementar las ventas. Esto no quiere decir que tenemos que anunciar la venta de nuestro producto por la televisión, ya que en muchas ocasiones resulta muy caro. Pero sí tenemos que decidir de qué manera vamos a vender el producto en nuestra comunidad, o si lo venderemos en toda la región, el país o el mundo entero. Esto se puede llegar a decidir basado en factores como ser el tipo de producto, las personas, el tiempo, y costos.
En base a su investigación de mercado ustedes deben determinar cuál es la mejor manera para dar conocer su negocio, si será de boca en boca, o por el uso de volantes o rótulos en las casas y calles del vecindario y comunidad, internet, radio o televisión. Su decisión debe estar basada en su segmento de clientes y clientas y las actividades que realizan.
Comunicar la Propuesta de Valor
Objetivo:
Los estudiantes aprenderán cómo promover su negocio mediante la comunicación con los consumidores..
Preparación: La discusión se hará con la clase completa o en pequeños grupos de trabajo. El instructor podrá elegir uno o el otro o ambas formas de trabajo.
Comunicar acerca de los Productos
Analicemos lo que debemos de incluir en la publicidad. Debe de incluir lo siguiente: el tipo de producto a vender, el precio, la dirección del lugar de ventas y tiendas en las que está a la venta e información de contacto. Si no se provee ésta información, sus clientas y clientes no sabrán dónde y cómo obtener el producto. La comunicación o publicidad de nuestro negocio, producto o servicio se presenta en distintas maneras como: anuncios, de boca en boca, venta directa, ofreciendo pruebas gratis o muestras del producto, etc. un anuncio puede incluir el uso de hojas volante, un gran letrero en casas o en las calles, un anuncio en el periódico, en redes sociales, o hablar sobre el negocio al hablar con las personas directamente.
El Internet y los anuncios de televisión, son vistos por muchas personas, haciendo posible el incrementar las ventas. Esto no quiere decir que tenemos que anunciar la venta de nuestro producto por la televisión, ya que en muchas ocasiones resulta muy caro. Pero sí tenemos que decidir de qué manera vamos a vender el producto en nuestra comunidad, o si lo venderemos en toda la región, el país o el mundo entero. Esto se puede llegar a decidir basado en factores como ser el tipo de producto, las personas, el tiempo, y costos.
En base a su investigación de mercado ustedes deben determinar cuál es la mejor manera para dar conocer su negocio, si será de boca en boca, o por el uso de volantes o rótulos en las casas y calles del vecindario y comunidad, internet, radio o televisión. Su decisión debe estar basada en su segmento de clientes y clientas y las actividades que realizan.
Comunicar la Propuesta de Valor
Objetivo:
Los estudiantes aprenderán cómo promover su negocio mediante la comunicación con los consumidores..
Preparación: La discusión se hará con la clase completa o en pequeños grupos de trabajo. El instructor podrá elegir uno o el otro o ambas formas de trabajo.
Comunicar acerca de los Productos
Comprender a sus Clientes
¿Qué es lo que usted sabe sobre los clientes, en relación a su negocio?
-¿Quiénes son su objetivo de Mercado?
-¿Quiénes comprarían sus productos?
-¿Qué conoce acerca de sus estilos de vida? ¿Cuáles serían sus hobbies, sus creencias políticas y religiosas, sus identidades culturales?
¡Esta información recopilada, le servirá para llegar a los clientes, a través de la publicidad y de la promoción!
¿Qué es lo que usted sabe sobre los clientes, en relación a su negocio?
-¿Quiénes son su objetivo de Mercado?
-¿Quiénes comprarían sus productos?
-¿Qué conoce acerca de sus estilos de vida? ¿Cuáles serían sus hobbies, sus creencias políticas y religiosas, sus identidades culturales?
¡Esta información recopilada, le servirá para llegar a los clientes, a través de la publicidad y de la promoción!
¿Por qué compró la televisión que usted mira, los zapatos que usa e inclusive el champú que utiliza
¡PROMOCIÓN!
¿Qué es Promoción?
-Una forma de comunicación persuasiva
-Información sobre un Producto o Servicio
La Promoción es importante para que un negocio pueda sobrevivir en el actual ambiente competitivo.
-Una forma de comunicación persuasiva
-Información sobre un Producto o Servicio
La Promoción es importante para que un negocio pueda sobrevivir en el actual ambiente competitivo.
Ejemplo: Una fábrica líder de zapatillas, marca X, conoce que su cliente típico, es también un fanático de los deportes. Si la marca X puede hacer zapatillas suficientemente buenas para ser usadas por un atleta profesional, esta marca tendrá una historia convincente que contar, sobre zapatillas de calidad.
Adicionalmente, también podría utilizar el beneficio de este atleta reconocido, para hablar o presentar la marca en alguna propaganda y hacer publicidad en revistas de deportes donde los clientes desearían ver a uno de sus atletas preferido.
Adicionalmente, también podría utilizar el beneficio de este atleta reconocido, para hablar o presentar la marca en alguna propaganda y hacer publicidad en revistas de deportes donde los clientes desearían ver a uno de sus atletas preferido.
PROMOCION, COMUNICAR VALOR
El producto debe tener algún valor para el consumidor. ¿Cuál sería este?
Usted no podrá hacer que alguien compre un producto si no ve algún beneficio en él.
Entonces, ¿Cómo los convence?
Herramientas de Promoción, Diferentes Formas
El producto debe tener algún valor para el consumidor. ¿Cuál sería este?
Usted no podrá hacer que alguien compre un producto si no ve algún beneficio en él.
Entonces, ¿Cómo los convence?
Herramientas de Promoción, Diferentes Formas
Video: 11 Tipos de Publicidad
Video: 11 Tipos de Publicidad por Dominic Carraro. Uso exclusivo con propósitos didácticos. https://www.youtube.com/watch?v=QN7NZB4f4qM
Discusión: ¡Venta de esta Mochila Escolar!
-¿Cómo promocionaría esta Mochila entre estudiantes de Secundaria?
-¿Qué herramientas de promoción utilizaría?
-¿Qué atributos le encontrarían estos estudiantes de secundaria, a esta Mochila?
Discusión: ¡Venta de esta Mochila Escolar!
-¿Cómo promocionaría esta Mochila entre estudiantes de Secundaria?
-¿Qué herramientas de promoción utilizaría?
-¿Qué atributos le encontrarían estos estudiantes de secundaria, a esta Mochila?
Discusión: Pasta dental
Primeramente, una señora no pensaba que podría necesitar de esta específica pasta dental.
¿Cómo promocionaría usted esta pasta dental, para convencerla a ella que la compre?
¿Cómo promocionaría usted esta pasta dental, para convencerla a ella que la compre?
-Video: 11 Tipos de Publicidad por Dominic Carraro. Uso exclusivo con fine didácticos.
Discusión:
¡Venta de esta Mochila! ¿Cómo vender una mochila para estudiantes de secundaria o de la universidad? ¿Qué herramientas de promoción usaría? ¿Qué atributos encontrarían en esta Mochila los estudiantes de secundaria, que sea valorable para sus vidas cotidianas? ¿Qué información demográfica debe saber acerca de los estudiantes?
Discusión: Pasta Dental
Primeramente, una señora no pensaba que podría necesitar de esta específica pasta dental.
¿Cómo promocionaría usted esta pasta dental, para convencerla a ella que la compre?
Video (Opcional):
11 Tipos de Publicidad por Dominic Carraro. Uso exclusivo con fines didácticos. https://www.youtube.com/watch?v=QN7NZB4f4qM 1
Entrega de la Propuesta de Valor
Objetivo:
Los estudiantes obtienen un entendimiento acerca de cómo entregar bienes y servicios a los clientes.
Preparación: Esta lección se puede combinar con las lecciones anteriores sobre la alfabetización del emprendedor. El tema de discusión se incluye en las diapositivas, de una manera más abreviada.
Diapositivas:
Entrega de la Propuesta de Valor
Discusión:
¡Venta de esta Mochila! ¿Cómo vender una mochila para estudiantes de secundaria o de la universidad? ¿Qué herramientas de promoción usaría? ¿Qué atributos encontrarían en esta Mochila los estudiantes de secundaria, que sea valorable para sus vidas cotidianas? ¿Qué información demográfica debe saber acerca de los estudiantes?
Discusión: Pasta Dental
Primeramente, una señora no pensaba que podría necesitar de esta específica pasta dental.
¿Cómo promocionaría usted esta pasta dental, para convencerla a ella que la compre?
Video (Opcional):
11 Tipos de Publicidad por Dominic Carraro. Uso exclusivo con fines didácticos. https://www.youtube.com/watch?v=QN7NZB4f4qM 1
Entrega de la Propuesta de Valor
Objetivo:
Los estudiantes obtienen un entendimiento acerca de cómo entregar bienes y servicios a los clientes.
Preparación: Esta lección se puede combinar con las lecciones anteriores sobre la alfabetización del emprendedor. El tema de discusión se incluye en las diapositivas, de una manera más abreviada.
Diapositivas:
Entrega de la Propuesta de Valor
¿Recuerdan la Cadena de Valor?
¿Cómo un producto llega desde la producción al Consumidor?
-¿De dónde viene?
- ¿Qué otros pasos están involucrados a lo largo del camino?
-¿Qué se ha agregado?
- ¿Qué otros pasos están involucrados a lo largo del camino?
-¿Qué se ha agregado?
Cadena de Valor
-¿Qué sucede en cada etapa?
-¿Por qué es esto necesario?
-¿Qué se ha agregado?
-¿Qué es valor?
-¿Cuáles son algunas maneras de agregar valor en la Cadena de Valor?
-¿Qué sucede en cada etapa?
-¿Por qué es esto necesario?
-¿Qué se ha agregado?
-¿Qué es valor?
-¿Cuáles son algunas maneras de agregar valor en la Cadena de Valor?
Una Cadena de Valor-Intercambio con agregado de valor en cada etapa.
Considere a su Producto como Ejemplo
-¿Cómo entregaría su producto a los clientes? ¿Qué diferentes alternativas tendría usted?
Dibuje las diferentes formas disponibles para usted: -Mayorista-Minorista, Directo al Consumidor o en línea.
-¿Cómo entregaría su producto a los clientes? ¿Qué diferentes alternativas tendría usted?
Dibuje las diferentes formas disponibles para usted: -Mayorista-Minorista, Directo al Consumidor o en línea.
Diferentes Canales
Directo-Productor o Fabricante---------------------------------------Consumidor
Minorista-Productor o Fabricante-----------------Minorista------Consumidor
Mayorista-Productor o Fabricante-Mayorista—Minorista------Consumidor
Elegir los Canales
Directo-Productor o Fabricante---------------------------------------Consumidor
Minorista-Productor o Fabricante-----------------Minorista------Consumidor
Mayorista-Productor o Fabricante-Mayorista—Minorista------Consumidor
Elegir los Canales
-¿Cómo elegir una opción?-¿Cuáles son algunos factores a considerar?
Video: sistema de entrega de aviones no tripulados prueba amazon
-¿Qué métodos modernos puede utilizar usted, para entregar su producto a los consumidores?
-¿Qué métodos modernos puede utilizar usted, para entregar su producto a los consumidores?
Video (Opcional):
Sistema de entrega de aviones no tripulados prueba amazon por Gabbee. Uso exclusivo con fines didácticos. https://www.youtube.com/watch?v=Le46ERPMlWU2
Discusión: Volvamos a su idea para establecer un negocio. ¿Cómo entregar su producto o servicio a los clientes? ¿Qué opciones están disponibles para usted? ¿Qué gastos iban a añadir a su modelo de negocio (es decir, el envío, el gas, el kilometraje, diseño de páginas web, etc.)?
Colocación de Precios en la Propuesta de Valor
Objetivo:
Los estudiantes adquieren conocimiento sobre los principios para la colocación de precios de los productos para su posterior venta, en un negocio.
Preparación: Esta lección se puede combinar con las lecciones anteriores sobre la alfabetización del emprendedor. El tema de discusión se incluye en las diapositivas, de una forma más abreviada.
Diapositivas:
Colocación de Precios a los Productos.
Sistema de entrega de aviones no tripulados prueba amazon por Gabbee. Uso exclusivo con fines didácticos. https://www.youtube.com/watch?v=Le46ERPMlWU2
Discusión: Volvamos a su idea para establecer un negocio. ¿Cómo entregar su producto o servicio a los clientes? ¿Qué opciones están disponibles para usted? ¿Qué gastos iban a añadir a su modelo de negocio (es decir, el envío, el gas, el kilometraje, diseño de páginas web, etc.)?
Colocación de Precios en la Propuesta de Valor
Objetivo:
Los estudiantes adquieren conocimiento sobre los principios para la colocación de precios de los productos para su posterior venta, en un negocio.
Preparación: Esta lección se puede combinar con las lecciones anteriores sobre la alfabetización del emprendedor. El tema de discusión se incluye en las diapositivas, de una forma más abreviada.
Diapositivas:
Colocación de Precios a los Productos.
Cuando usted dirige un Negocio….
¿Cómo decide cuanto deberá cobrar por su producto o servicio?
Ejemplo: MLP Motor Scooter, Plateada
Producción x100 unidades
Costo: material $2500
Trabajo de mano de obra $2000
Utilidades $1500
Ganancias $2500
Precio por unidad $---------??
Método 1: Calculo del Costo Base
Producción x100 unidades
Costo: material $2500
Trabajo de mano de obra $2000
Utilidades $1500
Ganancias $2500
Precio por unidad $---------??
Método 1: Calculo del Costo Base
Ingresos = precio total x unidad
=costo + ganancias
Precio = 2500+2000+1500+2500
100 unidades
= $85
=costo + ganancias
Precio = 2500+2000+1500+2500
100 unidades
= $85
Método 2: método de fijación de precios basada en los consumidores
-¿Quiero comprar esta moto scooter? -Quiero un transporte económico.-Necesito extender la garantía.- ¿Vendrá de color plateada?
-¿Quiero comprar esta moto scooter? -Quiero un transporte económico.-Necesito extender la garantía.- ¿Vendrá de color plateada?
Piense en las necesidades y expectativas de los consumidores=fijación de precios basado en los consumidores.
Necesidades del cliente: Vender Precio o Vender Valor
MLP Motor Scooter Motocicleta Motor Scooter
Color Plateada Plateada
Seguridad * * * * *
Velocidad * * * * * *
Terreno Ruta Normal Montaña
Garantía 2 años 3 años
Precio de Wallmart $88 $124
Necesidades del cliente: Vender Precio o Vender Valor
MLP Motor Scooter Motocicleta Motor Scooter
Color Plateada Plateada
Seguridad * * * * *
Velocidad * * * * * *
Terreno Ruta Normal Montaña
Garantía 2 años 3 años
Precio de Wallmart $88 $124
Su tiempo, por hora. Precio que el cliente estaría dispuesto a Pagar. Herramientas que usted necesita en el hogar, reparaciones y reemplazo a través del tiempo. Costo de materiales que necesita en la elaboración de su producto. Gasolina, mantenimiento del vehículo en el tiempo
Video: Valor-Basado en las Ventas
Discusión: ¿Compraría el cliente la Scooter? ¿Qué otros factores determinaran su elección? ¿Tendré que comprar la MPL scooter?
Discusión: ¿Compraría el cliente la Scooter? ¿Qué otros factores determinaran su elección? ¿Tendré que comprar la MPL scooter?
Factores que determinan la Colocación de Precios –Ganancias que los Fabricantes desean obtener.-Costos.-Características del Producto-Precio máximo que el cliente esté dispuesto a Pagar.-Competidores.-Adicional para el Servicio al Cliente.
Referencias
Referencias
-Illustraciones por Widjaja para IMMLP.
-Video:Caso de estudio: Construyendo Valor-Basado en la Venta de Insumos Médicos. Ventas por ZSAsociados. Uso exclusivo con propósitos educativos.
Video (Opcional): Caso de Estudio: Construyendo Valor-Basado en la Venta de insumos Médicos por ZSAssociates. Uso exclusivo con fines didácticos. https://www.youtube.com/watch?v=_mcSU0y51-A2
Discusión: ¿Debería comprar la moto? ¿Qué otros factores deberá pensar al momento de tomar la decisión de compra? Si usted está vendiendo motos scooters, ¿cómo puede satisfacer las necesidades y preocupaciones del cliente, con esta mercancía? ¿Cómo animarlo a comprar una scooter u otra? ¿Qué más puede hacer para asegurarse de que él cliente quede feliz y satisfecho con su compra y se convierte en su cliente?
1 Video: Caso de estudio: Construcción de Valor-Basado en Ventas Dentro de La Venta de Insumos Médicos por ZSAssociates. Uso exclusive con fines educativos. https://www.youtube.com/watch?v=_mcSU0y51-A
-Video:Caso de estudio: Construyendo Valor-Basado en la Venta de Insumos Médicos. Ventas por ZSAsociados. Uso exclusivo con propósitos educativos.
Video (Opcional): Caso de Estudio: Construyendo Valor-Basado en la Venta de insumos Médicos por ZSAssociates. Uso exclusivo con fines didácticos. https://www.youtube.com/watch?v=_mcSU0y51-A2
Discusión: ¿Debería comprar la moto? ¿Qué otros factores deberá pensar al momento de tomar la decisión de compra? Si usted está vendiendo motos scooters, ¿cómo puede satisfacer las necesidades y preocupaciones del cliente, con esta mercancía? ¿Cómo animarlo a comprar una scooter u otra? ¿Qué más puede hacer para asegurarse de que él cliente quede feliz y satisfecho con su compra y se convierte en su cliente?
1 Video: Caso de estudio: Construcción de Valor-Basado en Ventas Dentro de La Venta de Insumos Médicos por ZSAssociates. Uso exclusive con fines educativos. https://www.youtube.com/watch?v=_mcSU0y51-A